O aumento contínuo dos custos de mídia digital tem acendido um alerta em empresas de diversos setores, especialmente entre pequenas e médias. Dados recentes de mercado mostram que o custo por clique em plataformas como Google e Meta vem crescendo ano após ano, pressionado por maior concorrência, mudanças regulatórias e ajustes nos modelos de monetização das big techs. Para muitos negócios, o impacto já é sentido diretamente na margem de lucro, deixando cada vez mais a certeza de que "conquistar o tráfego orgânico (SEO) é a melhor opção para vender mais em 2026" diz Felipe Moreno.

Relatórios de mercado, como estudos do próprio Google e levantamentos de consultorias globais de marketing digital, indicam que o custo médio de aquisição de clientes por anúncios pagos subiu de forma consistente nos últimos cinco anos. Em alguns segmentos, como varejo online e serviços, esse aumento ultrapassa dois dígitos ao ano, tornando a dependência exclusiva de tráfego pago um risco financeiro crescente para 2026.

Profissionais de tráfego orgânico e tráfego pago no Brasil também estão de olho em uma mudança tributária que deve agravar ainda mais o custo de campanhas no próximo ano. A partir de 1.º de janeiro de 2026, a Meta, dona do Facebook e Instagram, deixará de absorver internamente tributos como PIS/Cofins (9,25%) e ISS (2,9%), repassando esses encargos diretamente aos anunciantes brasileiros. Esse movimento resultará em um aumento estimado de aproximadamente 12,15% no custo final das campanhas, impactando orçamentos e reduzindo a quantidade de impressões, cliques e conversões que uma mesma verba de mídia pode entregar.

De acordo com análises de mercado, esse repasse fiscal não só pressiona os custos totais do tráfego pago, mas também afeta negativamente as taxas de conversão dos anúncios, já que o orçamento real disponível para veiculação diminui enquanto o custo por resultado (como CPC e CPA) tende a subir em um cenário de maior competitividade.

Segundo Felipe Moreno, especialista em SEO e eleito o melhor profissional de SEO do Brasil pelo Agency Club Awards 2025, o problema não está no uso de anúncios em si, mas na dependência total desse canal. “Quando a empresa constrói todo o seu crescimento baseado apenas em mídia paga, ela fica refém de custos que não controla. Qualquer mudança de regra, taxação ou aumento de concorrência impacta diretamente o caixa”, afirma.

Felipe também diz que "esse cenário tem levado empresas a revisarem suas estratégias digitais e buscarem alternativas mais sustentáveis de geração de demanda. Entre elas, o SEO ganha destaque por permitir a construção de ativos digitais de longo prazo, como conteúdo, autoridade de domínio e presença orgânica nos mecanismos de busca. Diferentemente dos anúncios, o tráfego orgânico não depende de pagamento por clique e tende a gerar resultados acumulativos ao longo do tempo".

Estudos de mercado publicados por plataformas como Semrush e HubSpot apontam que empresas com forte presença orgânica conseguem reduzir significativamente o custo de aquisição de clientes e manter maior previsibilidade de vendas, mesmo em cenários de instabilidade econômica. Isso não elimina o uso de anúncios, mas reduz a pressão financeira sobre o investimento em mídia paga.

Para Felipe Moreno, o debate que se intensifica não é sobre abandonar os anúncios, mas sobre equilíbrio estratégico. “Empresas que combinam tráfego pago com estratégias sólidas de SEO tendem a atravessar melhor períodos de alta de custos. O erro é apostar tudo em um único canal e ignorar o impacto disso no médio e longo prazo”, explica.

Com a aproximação de 2026 e possíveis mudanças regulatórias e fiscais no ambiente digital, Felipe Moreno defende que o momento é de planejamento e estratégia. Avaliar a dependência de anúncios, diversificar canais e investir em estratégias orgânicas pode ser decisivo para a sustentabilidade financeira de empresas nos próximos anos.