QUARTA-FEIRA, 22 DE MARÇO DE 2017 - Horário 17:08
Certificação Digital, uma oportunidade na crise de ter seu próprio negócio com baixo investimento e retorno imediato
Negócio / Já ouviu falar em Certificado Digital? Provavelmente sim, mas não entende muito bem do que se trata. É de uso obrigatório por força de Lei para milhões de empresas no Brasil e faz desse mercado a bola da vez.
Indo na contramão da crise, o mercado fechou o ano passado com mais de 5 milhões de certificados emitidos no Brasil, segundo números do ITI – Instituto de Tecnologia da Informação do Governo Federal. Uma vez que é obrigatório por Lei, está em crescente expansão.
As Autoridades de Registro que são responsáveis por essas emissões e são empresas privadas o que está gerando oportunidades de empregos direta e indiretamente, mas o destaque é para os empreendedores que conseguem abrir um negócio neste ramo, com baixo investimento e retorno imediato.
As Autoridades de Registro, podem abrir pontos de atendimento no Brasil todo, que funcionam como se fossem uma micro franquia, mas sem o ônus de uma franquia, sem pagamento de royalts ou grandes investimentos.
Para que o empreendedor se torne um ponto de atendimento, basta que tenha um escritório com computador e escâner. Todo o treinamento e suporte é dado pela Autoridade de Registro ou Autoridade Certificadora, que contrata um funcionário para que faça os atendimentos na ponta.
A empresária Tatiane Forte, diretora da AR Forte Certificação Digital, têm em média 150 pontos de atendimento no Brasil e a meta é que chegue a 1000 pontos de atendimentos até dezembro de 2018 e conta que a meta mensal está sendo alcançada com quase o dobro do previsto. Conta que, seus primeiros cem contratos com pontos de atendimento no país, foram nos primeiros três meses de empresa.
A AR Forte está em credenciamento como AC (Autoridade Certificadora), mas já opera com status de tal. Com isso, pode habilitar, tanto pontos de atendimento, quanto Autoridades de Registro. Tatiane Forte, explica que, os pontos de atendimento têm um investimento baixo e são ideias para empreendedores que já têm seu negócio e querem uma renda extra. "O país passa por uma crise, onde o desemprego está fazendo com que as pessoas procurem alternativas de trabalho, o certificado digital me permite ajudar muita gente que não consegue arrumar um emprego, mas enxerga uma possibilidade de iniciar seu próprio negócio com um investimento baixo e retorno imediato, inclusive muitos amigos deixaram seus empregos ou empresas pra trabalhar com a nossa empresa, por estarem vendo o crescimento e acreditam nisso, esse, sem dúvida é o melhor retorno que posso ter, pois temos como 'valor' da empresa foco no ser humano e os relacionamentos, isso motiva a darmos o melhor atendimento ao nosso cliente e o trabalho acaba sendo nossa hora de lazer, apesar da seriedade e responsabilidade do trabalho. Trabalhamos como uma família - conta Tatiane".
O investimento está em torno de R$ 5 mil entre treinamento, capacitação, suporte para instalação do sistema, deslocamento, equipamentos (computador e escâner). Perguntamos, quanto em média é o rendimento de um ponto de atendimento.
Um produto como o Certificado Digital e-CNPJ A3 de 3 anos, que é o que ela recomenda pelo custo-benefício tem um custo de R$ 530,00, um posto de atendimento ganha em média 25% de comissionamento (10% pela venda e 15% pela validação emissão do certificado digital.
ESTIMATIVA DE GANHOS:
Certificado Digital A3 de 3 anos R$ 530,00
Comissão venda 10%: R$53,00
Comissão Validação 15% :R$79,50
R$ 100,00 de validação externa
- Valor total ganho por certificado: R$ 232,50
Valor total mês, vendendo 1 certificado por mês: R$ 5115,00 com em média 1 hora de trabalho por dia.
O valor acima é para emissão de um certificado digital por dia, com validação externa, ou seja, oferecendo ao cliente a comodidade de ser atendido em sua empresa ou residência. O concorrente, maior player do mercado, cobra oito vezes este valor pelo mesmo serviço, mas por política interna, a matriz da AC Forte em São Paulo oferece gratuitamente aos clientes da Capital e seus parceiros são livres para cobrar esta taxa de acordo com os critérios de cada um. "O público-alvo é composto por donos de empresas, presidentes e diretores. Esse nicho de clientes tem um custo/hora muito alto e muitas vezes não podem se deslocar da empresa para ir a um ponto de atendimento, optam pelo atendimento em domicílio, porém, a grande parte dos empresários não sabem que este serviço existe, nossos concorrentes cobram uma taxa de até R$ 800,00 reais para fazerem este atendimento, mas a FORTE dá este presente ao cliente, nosso foco é emissão de certificados e não deslocamento. Entendemos a necessidade do cliente e colocamos na rua, agentes de registro, capacitados e com motos para que se desloquem facilmente pela cidade de São Paulo, assim nossos clientes não perdem tempo, não gastam com estacionamento, taxi ou combustível - conta Tatiane".
Já o investimento para se ter uma Autoridade de Registro, está em torno de 50 mil reais, entre custos de auditoria, treinamentos, equipamentos, e o comissionamento repassado é de 30% pela emissão e 10% pela venda.
Além disso, a AC Forte, para que seus parceiros tenham maior fluxo, oferece 10% para contadores, para que indiquem clientes a seus pontos de atendimento. A empresa cresceu de forma acelerada. Há 2 anos e meio atrás a Forte iniciou como ponto de atendimento, teve um upgrade para Autoridade de registro e em dezembro de 2015, com investimento de 2 milhões de reais, está em fase de credenciamento como Autoridade Certificadora, vinculada a uma das maiores empresas de tecnologia do país, com mais de 58 anos de mercado que presta serviços de Suporte e Segurança, bem como a guarda dos dados das empresas e pessoas físicas.
O contador que quer ser parceiro e indicar seus clientes, ganha 10% de cada certificado sem fazer nada, somente pela indicação e não tem custo nenhum. Além de todas as vantagens que tem como parceiro, como visita em domicílio grátis, divulgação de sua contabilidade como parceiro, descontos no clube do parceiro, para sites e diversos outros disponíveis. Qualquer que seja a modalidade a Forte oferece treinamento e suporte.
As expectativas são grandes para os próximos anos, uma vez que empresas similares do ramo, da qual a Forte está baseando as metas, segundo divulgação do ITI, estão com faturamento de 49 milhões anuais em média.
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