Segundo a Associação Brasileira das Empresas de Software (ABES), o Brasil exporta por ano, em média, cerca de US$ 1 bilhão. O carro-chefe em volume de negócios são as vendas de softwares nacionais para mercados de todo mundo e, a solução para aumentar a capilaridade dos negócios é fomentar parcerias com empresas globais.

Esta é a estratégia utilizada pela SoftExpert, fornecedora de softwares e serviços para automação e aprimoramento de processos de negócio, conformidade regulamentar e governança corporativa, que recentemente firmou com Kodak Alaris uma parceria para ofertar seus produtos e soluções no mercado global. A expectativa é conquistar US$ 5 milhões em negócios em três anos.

A Kodad Alaris é uma empresa global líder em soluções de captura de documentos que simplificam os processos de negócios. A empresa trabalha para facilitar o entendimento de informações com soluções conectadas e inteligentes, habilitadas por ciência da imagem. A companhia produz linhas de scanners, software e serviços distribuídos em uma rede de canais de vendas em todo mundo.

“Sabemos que a captura é um componente importante do processo de transformação digital, e que, nesse processo, a integração do documento digital ao processo de negócio do cliente é fundamental. Nesse cenário, vemos a parceria com a SoftExpert como uma excelente oportunidade para complementar e ampliar as nossas ofertas, de forma a entregar uma solução ainda mais completa aos nossos clientes através dos nossos canais”, explica Vanilda Grando, Global Sales Development Director da Kodak Alaris.

O Go-to-Market da companhia é 95% indireto, através de uma rede com mais de 2500 revendedores, que a Kodak espera ampliar fechando novos negócios com a rede de parceiros da SoftExpert.

De acordo com Kelson Lunardelli, CEO da divisão de vendas da SoftExpert nos EUA, a parceria irá criar um ambiente de integração entre os equipamentos Kodak Alaris e as soluções SoftExpert que permitirá à rede de parceiros de ambas as empresas explorar o mercado de digitalização, gestão de conteúdo e processos (ECM/BPM) com maior competitividade, aumentando assim a percepção de valor agregado pelo cliente final.

“Esta aliança estratégica irá acelerar os negócios focados nas soluções de BPM e ECM. Nossa expectativa é de que, em três anos, sejam conquistados US$ 5 milhões em novos negócios”, avalia Lunardelli.

Com mais de 2 mil clientes em mais de 37 países, a SoftExpert vem se consolidando no mercado internacional. Recentemente a companhia conquistou nos Estados Unidos os clientes Atlas Aerospace, Exedy America Corporation, Frito Lay, General Dynamics e Nortek Inc.