SEGUNDA-FEIRA, 6 DE AGOSTO DE 2018 - Horário 16:52
Overdelivering é estratégia ideal para fidelizar clientes
Negócio / Vários são os motivos que levam uma empresa a buscar alternativas para se diferenciar no mercado. Uma delas, que é bastante utilizada e traz bons resultados é o overdelivering. Seja por conta da ampla concorrência ou mesmo devido ao momento de crise econômica, as empresas têm apostado nessa ideia. Um dos objetivos em comum encontrado nelas é satisfazer plenamente o cliente. Para tanto, é primordial trabalhar com produtos de qualidade e investir em ideias que possam fidelizar o consumidor.
Além de criar uma aproximação, o overdelivering faz com que as chances de uma nova compra sejam muito maiores, bem como a divulgação da empresa. Isso ocorre porque o agrado por parte do comerciante agrega valor, não só ao produto como à loja. Essa estratégia nada mais é do que superar as expectativas. Para quem tem um intuito empresarial, a ideia é ofertar um prazo de entrega maior do que o real, enviar junto do item comprado um brinde ou ainda um desconto. Essas alternativas são comuns e utilizada por muitas empresas, mesmo sem que elas percebam que se trata de overdelivering.
Porém, é preciso que seja surpresa. Anunciar que um brinde irá acompanhar o produto descaracteriza a ação, tornando-a apenas uma distribuição de brindes. O interessante do overdelivering é justamente entregar algo além do que o cliente espera. Nesse sentido, ocultar algumas das vantagens e funcionalidades do produto pode ser interessante. Outra dica é superar as promessas realizadas. Assim, ao receber o item o consumidor se sentirá ainda mais satisfeito, pois vivenciará novas experiências. Mas, é preciso que seja uma algo espontâneo, como um agrado, para que seja visto de forma mais atrativa.
Segundo a Zimi , especialista em brindes , é preciso ter cautela ao escolher o item a ser utilizado como overdelivering. Como nem tudo agrada o cliente, uma estratégia equivocada pode afastá-lo, ao invés de o motivar a realizar novas compras. "Para não atingir negativamente o negócio, um planejamento é indispensável. Caso a opção seja por um brinde, ele precisa estar em consonância com o produto adquirido. Se foi comprada uma máquina de café, por exemplo, uma xícara pode ser uma surpresa agradável", orienta. Além dessa dica, a empresa ainda sugere um mouse junto de um notebook ou um carregador portátil quando a compra for um celular.
Cupom de desconto em itens ou frete para a próxima compra são outras alternativas interessantes. Enviar uma amostra de lançamento também é uma opção e pode ajudar a mensurar a qualidade e a aceitação de novos produtos. Superar as expectativas é melhor do que gerar frustração. Por isso, é preciso avaliar como as estratégias serão colocadas em prática. Sugerir um prazo de entrega muito maior, para que o cliente fique surpreendido com a rapidez pode não ser vantajoso, já que esse pode ser o motivo dele não confirmar a compra. Avaliar o público-alvo é a primeira tarefa a ser feita, para então definir qual a melhor maneira de conquistá-lo.
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